Simply Ollie - Građenje brenda i e-commerce

Brif

Za potrebe klijenta bili smo zaduženi za lansiranje brenda na domaće tržište, širenje svesti o brendu i promociju prodaje putem web prodavnice. Naša agencija je radila na kreiranju tekstualnog dela sadržaja za društvene mreže, content marketing strategiji i Facebook/Instagram plaćenom oglašavanju.

Proizvod/Brend: Simply Ollie, premium planeri i dodaci za planere.

Ideja

Kako bi u najboljoj meri preneli vrednosti brenda ciljnoj grupi (održivost, briga o prirodi i minimalizam), ali uspešno pokrenuli prodaju, postavili smo sledeći tok aktivnosti:

• Definisanje segmenata ciljne grupe
• Određivanje tona komunikacije
• Širenje svesti o brendu
• Definisanje i optimizacija kampanja plaćenog oglašavanja

Realizacija

Segmentacija ciljne grupe

S obzirom na to da je reč proizvodu premium kvaliteta, novog na našem prostoru, uočili smo nekoliko najvažnijih segmenata ciljne grupe. Kako bismo izvršili distinkciju u komunikaciji sa svakom od njih, kreirali smo objave na društvenim mrežama i blog tekstove koji komuniciraju određena rešenja izazova koja svaka od njih ima.

Kada je u pitanju plaćeno oglašavanje, segmentaciju ciljne grupe smo iskoristili za preciznije, ciljane kampanje.

Ton komunikacije

Na bazi segmenata koje smo uočili u okviru ciljne grupe za proizvod ovog klijenta, formulisali smo ton komunikacije. Sadržaj koji smo plasirali na društvene mreže bio je praćen prijateljskim tonom komunikacije, sa fokusom na korisne savete iz domena lične organizacije i produktivnosti.

Većinu naše ciljne grupe targetirali smo na Instagramu, što je i očekivano s obzirom na izraženu estetiku brenda. Prilikom koncipiranja strategije za Instagram mrežu, izvršili smo i pretragu najvažnijih ključnih hashtag-ova koji bi bili podesni za upotrebu u komunikaciji za ovaj proizvod.

Širenje svesti o brendu

Upoznavanje ciljne grupe sa brendom sproveli smo kroz koncipiranje pojedinih objava sa tim ciljem na umu (kratki saveti), plaćenih kampanja na mrežama Facebook i Instagram, i kroz redovne blog tekstove.

Kampanje plaćenog oglašavanja

U strategiji oglašavanja akcenat smo stavili na mreže Facebook i Instagram. Kampanje koje smo kreirali za ovog klijenta su:

• Engagement – podsticanje interakcija na stranici i profilu
• Traffic – podsticanje posete sajtu
• Conversion – podsticanje prodaje

S obzirom na to da je reč o online prodavnici, Conversion kampanja je bila primarna u ovoj strategiji oglašavanja. Na nju je odlazio najveći deo budžeta, a testirale su se različite varijante, što teksta što vizuala, što target grupa.

Poseban značaj imala je Conversion Retarget kampanja, koja je takođe bila aktivna, a kojom smo ciljali korisnike društvenih mreža koji su već posetili sajt klijenta, ili pogledali proizvode.

Rezultati

Od samog puštanja u rad svih profila i kampanja, Simply Ollie proizvodi su izazvali veliko interesovanje. Već u prvim nedeljama kampanje prodao se priličan deo prve serije planera, koji su se do tada doštampavali punom parom.

Zajednica okupljena oko ovih proizvoda je beležila stabilan rast, a optimizacijom oglašavanja došlo se do najadekvatnijih ciljnih segmenata kupaca. Samim tim, i Conversion kampanja je davala bolje rezultate. Finale kampanje dostignuto je u prazničnom periodu oko Nove godine, što je i bilo očekivano, a prodaja je dostigla svoj apsolutni vrhunac, čemu je usledilo štampanje nove serije nedatumiranih i datumiranih planera.

Ukoliko vam se ovaj naš projekat svideo, podelite ga putem društvenih mreža ili pošaljite prijateljima i saradnicima.

Želite da zakažete sastanak sa našim timom? Kontaktirajte nas ili popunite zahtev za sastanak na dnu stranice!